Metodologia e strumenti per uno sviluppo associativo efficace (2/3)

Verranno approfondite le tematiche seguenti:

• la conoscenza dell’offerta complessiva del Sistema Confcommercio e delle specificità della propria Associazione;
• la definizione di strategie territoriali mirate, sia in termini di target da contattare, sia in termini di differenziazione di offerta;
• esempi di utilizzo della PUA e dei relativi filtri per l’individuazione delle liste di imprese target;
• la predisposizione di materiali di «vendita» e la costruzione di approcci personalizzati per prepararsi al meglio al contatto/incontro con l’impresa;
• la gestione del contatto/incontro con l’impresa;
• il monitoraggio delle attività di sviluppo associativo/vendita dei servizi.